电子商务网站定位决定其成败

2011年7月19号,中国互联网信息中心发布了第28次《中国互联网络发展情况报告》,报告称,中国网民达到4.85亿,其中网络购物人数达到1.73 亿,均达到了历史的顶峰,互联网、电子商务可谓形势一片大好,各互联网大佬们也加紧布局自己在电子商务领域的发展。

阿里巴巴约1亿人民币投资名鞋库,腾讯 巨资投资珂兰钻石,百度、百度出资20亿建设优购网,盛大出资建设品聚网等等,可以断言未来三到五年电子商务一定会细分行业发展,朝垂直电子商务方向发 展,今天探讨一下电子商务网站的定位。

店子商务规模

行业精准定位,决定市场需求

名鞋库、优购网都是鞋的B2C电子商务,珂兰是做钻石珠宝的B2C电子商务,可见大家对不同行业的电子商务的发展认可是不同的,各个行业的发展规律 也是不同的,互联网大佬也是看好这些企业对各细分行业的专业性才出巨资来布局各自的发展的。下图的B2C购物情况比例可以做一下参考。

网购商品比例

所以做电子商务一定要对行业定位细分清楚,目前大的行业已经被各大巨头占领了大半壁江山,百度有啊就是很好教训,同样是巨头,却没有成功,所以百度一直在投资其他细分行业电子商务来分一杯羹。

在我看来,快速消费品行业、3C等已经成熟,再去竞争无疑鸡蛋碰石头,应该选择其他未开发或未成熟行业,比如当下热门开拓的农产品电子商务,相信不久将会出现这类企业。

平台定位,决定发展模式

平台定位就是你要做B2B、B2C、C2C类型平台,平台的选择决定着你的电子商务的发展模式、客群的分类。这几中常见的平台模式,目前都有很成熟 的案例,B2B的阿里巴巴、慧聪网,C2C的淘宝、拍拍网,B2C的名鞋库、淘宝商城等等,这些成功的案例都值得我们去学习,去吸取精华,但不可 模仿,因为你模仿不了人家的战略、人家的思路。

产品定位

选择好了行业、选择好了平台,下面的问题就是选择适合自己营销的产品,产品定位同时也决定着你的行业人群。当然你所选择的行业也决定了你的产品的范围,然后再根据人群潜力分析选择自己的产品,适合的营销策略。

目标人群定位

目标人群决定着产品营销的好坏,决定着你的营销策略的选择,所选择的行业也决定着目标人群的范围,同时产品的定位又选择了人群的范围,你产品高端一定是面对的高端人群,反之亦然。

比如说,做奢侈品电子商务,就决定了你的消费人群是高端的客户群体,那么就要分析奢侈品在中国的发展状况,目前奢侈品消费在中国呈现上升的势头,未来几年 的发展也会朝年轻化发展,22-35会成为奢侈品的消费人群,那么就要去分析为什么这部分人群是潜力客户?

从而制定出一套可行的营销推广方案,如果模仿其他行业,按常规的发展模式去营销推广,很可能得不尝失,因为你的目标人群定位已经偏离了,正如一些人天天喊着,我推广啥都做了为什么产品还是卖不出去呢?我想这就 可以告诉你答案了吧。下面看一级数据:

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