教育培训类学校的网络推广

教育培训学校在每个稍大一些的城市,其数量可能是以千甚至万来计算的;而相同服务内容的学校,在每个城市的数量起码有几家甚至几十家,竞争之大是可想而知的。于是,学校开始想方设法的推广自己,以求获得更多的学生,保证自己能够生存下去并且打败竞争对手让自己发展壮大。

于是,电视广告、平面媒体广告、户外广告中培训学校的面孔渐渐多了起来,是否带来较多的生源不得而知,但是长期投放此类广告,对于品牌的塑造是有一定好处的。当然,这些大投入的广告是有一定实力的学校才负担的起的,一般的学校只能想法设法招生,而无力去塑造品牌。

事实上,不管对于实力雄厚的学校还是实力一般的学校来讲,投放电视广告、平面媒体广告、户外广告等类别的广告,其性价比都是很一般的,因为有更好的推广方式去实现自己的诉求,那就是网络推广。

网络代理招生

网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式,基本模式是:培训学校和一些培训门户网站合作,由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了,由培训学校 支付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名,则不用支付任何费用。笔者所在的培训网就是以这种模式为主和培训学校合作的,一般对于学校来说不会拒 绝,但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。

事实上,这种模式好些年以前就已经有了,笔者在和一家培训机构谈合作的时候,对方的负责人说,他们2003年的时候就开始这么做了。最近几年,由于 一些培训行业门户站的兴起,这种方式逐渐火了起来,它之所以火,是因为它真正达到了双赢。一方面,培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面,培训网站 可以获得自己的招生佣金。

 竞价广告

所谓竞价广告,就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词,但事实上,这也是一笔不小的投入,但是之所以被那么多学校接受,是因为它有一定的精准 性。用百度的说法,是按效果付费。是否真的是按效果付费呢,当然大家可以见仁见智了。其方案是,一个学校购买一些关键词的较优排名,当有用户在搜索引擎里 搜索这些关键词的时候,该学校的网站排名靠前,这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大,也就有一定机会获得该生源。

虽然,这种方式有一定的弊端,比如容易被恶意点击,而且转换率不会太高,但是在目前的网络推广方案中,由于百度的市场占有率之高,而搜索引擎的使用 率之普遍,这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然,竞价广告也是一笔不小的投入,对于学校来说,没有一定实力也是消耗不起的。

 联盟广告

所谓联盟广告,就是培训学校参加一些广告联盟,然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。

举个例子,一般访问一个网站,在这个网站上很容易看到一些广告,凡是广告的右下角有“Gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的,就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的,由于其展现量之大,所以费用也是不菲的。

一般情况下,做联盟广告的投入要比竞价广告更大,而且转换率更低,当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。

自有网站seo

这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站,选好相关关键词,通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列,这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过,一般培训学校没有自己的seo负责人,都是交由外人来做,花钱也是常见的情况。

网络广告

一般情况下,我们在一些中小网站上看到的广告,都是上文提到的联盟广告,当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的,而不经过第三方 联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站,当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告,就不是经过联盟的。再比 如,在一些知名培训网站上投放的广告,有些也是直接按月收费或者按年收费,由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是,精准性和费用低廉。所 谓精准性,是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放,其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉,是因为,在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广 告,一般都是包月或者包年的,其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。

 分类信息网站

分类信息网站有专门的教育板块,很多培训机构都喜欢在上面发布信息,也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务,效果也是不错的。当然,一般 人都是通过搜索引擎寻找相关学校的,而分类信息网站虽然也有投放竞价广告,但是在竞争激烈的培训领域,其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对 靠后。所以,只有在竞争不是很激烈的领域,或者一些长尾关键词的被搜索的时候,学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说,如果想靠分 类信息网站作为主要推广手段的话,效果不会很好,作为辅助推广手段还是可以的。

其他方法

除了以上介绍的网络推广方案,培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等 一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、 腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务,博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了,在此就不再赘述。

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